Beispiele, Hürden zu meistern

Globetrotter-Erfolgsbeispiel

Wachstumshürde Platz und Mitarbeiter. Um sich im Einzelhandel als umfassender Sortimentsanbieter zu positionieren, entschied sich das Unternehmen dafür, die Größe der Verkaufsfläche und die Art der Warenpräsentation als Kennzeichen des Unternehmens zu verwenden. So wird der Kunde auf über 4.000 qm Fläche in die Outdoor-Welt hineingeführt, kann sich faszinieren und inspirieren lassen und fühlt, dass es hier alles gibt, was sein Herz begehrt.

Doch wie findet man Räumlichkeiten in diesem Ausmaß, die verkehrgünstig gelegen sind und genügend Parkplätze aufweisen? Globetrotter nutzt das Gelegenheits-Prinzip: in der Stadt, in der sich das beste Objekt ergibt, wird der nächste Standort eröffnet. Sollten sich in einem Jahr zwei Gelegenheiten ergeben, so werden auch zwei neue Standorte gegründet, je nach Angebot und nicht nach Strategie.


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Testo-Erfolgsbeispiel

Testo plant den Umsatz in den nächsten sechs Jahren zu verdreifachen. Als sichtbares Zeichen der Verbindlichkeit auf diesem Weg, der mit einer Erweiterung der Produktions- und Verwaltungsfläche einhergeht, erfolgte der Spatenstich für das neue Gebäude. Dieses Signal ist für die Mitarbeiter Ansporn und Verpflichtung zugleich. Das neue Gebäude wird strategisch günstig und von weitem sichtbar an einem Verkehrsknoten entstehen, damit das Unternehmen bereits in der Vorphase als potenzieller Arbeitgeber genügend Aufmerksamkeit auf sich zieht.

„Unsere Ingenieure und Techniker wollen anspruchsvolle Projekte entwickeln, produzieren und vertreiben, in einem Umfeld, das Spaß macht und auf das sie stolz sein können. Aus diesem Grund legen wir so viel Wert auf unsere Unternehmenskultur, den Umgang miteinander, die hohe Eigenverantwortung und die ständige Weiterbildung unserer Mitarbeiter. Und daher heißt es, frühzeitig Zeichen zu setzen,“ so Burkart Knospe, der Vorstandsvorsitzende der Testo AG.


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Technolit-Erfolgsbeispiel

Was hindert uns, mehr Geschäft zu machen? Eine einfache Frage, die Technolit sehr konsequent beantwortet und daraus kontinuierlich neue Lösungen für seine Kunden kreiert. So entwickelte sich aus dem nationalen Anbieter von Schweißtechnik-Produkten ein europaweit agierender, branchenübergreifender Werkstattausrüster, der heute über 550.000 Kunden betreut.

Ob mobiler Kundenservice, 24-Stunden-Lieferservice, Leihgeräte oder Leasing. Ob Werkstatt in der Landwirtschaft, in der Gastronomie, der Photovoltaik oder im Zweirad-Bereich. Für jeden Werkstattbedarf hat Technolit ein passendes Angebot. Und da Werkstätten nicht nur regelmäßig nachbestellen, sondern in vielen Branchen mit neuen Bedürfnissen neu entstehen, wächst das Unternehmen seit der Gründung kontinuerlich.

Damit die Kunden sowohl die Produkte und Dienstleistungen des Hauses als auch dessen Umfeld schätzen, legt das Unternehmen großen Wert auf Zertifizierungen und die persönliche Beziehung der Mitarbeiter zu den Kunden.



Winkler Technik-Erfolgsbeispiel

Aufgrund der massiven Auswirkungen der Wirtschaftskrise 2009 hinterfragte Winkler Technik sein bis dahin gut funktionierendes Geschäftsmodell:
"Wie gelingt es uns, zukünftig stärker konjunkturunabhängig zu wachsen?"

Dabei gewann die Unternehmensleitung die Erkenntnis, dass es bis dato zu viele, stark konjunkturabhängige Leistungen anbot. Im Rahmen einer Fokussierung auf das Thema "Befestigung von Fußbodenheizungen" spezialisierte sich das Unternehmen weiter. Um sich nur auf die Befestigungstechnologie zu konzentrieren und dennoch als Systempartner wahrgenommen zu werden, wurden für die angrenzenden Produkte und Leistungen Kooperationen mit leistungsfähigen Partner abgeschlossen. Binnen weniger Jahren erarbeitete sich das Unternehmen hierbei die Stellung als Weltmarktführer.

Das Unternehmen bietet seinen Kunden Befestigungs-Lösungen für eine breite Fülle von Anwendungen: von der Fußbodenheizung in der Großmarkthalle bis zur privaten Schneeschmelzanlage in der Garageneinfahrt verfügt Winkler-Technik über die passenden Produkte.

Eine weitere Besonderheit ist die internationale Präsenz: so ist das gut 20 Mitarbeiter große Unternehmen heute bereits in über 30 Ländern präsent - mit steigender Tendenz.


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